想做直销没有方向？看这里，康婷直销教你寻找客户的3个方向。销售、配合与带动，是直销行业的三大法宝，是事业事半功倍的秘诀。

1、销售

直销事业不是一个人有多能干，而是多少人愿意与我们合作一起干。合作的过程就是一个相互借力、双方共赢的过程。相互借力是合作共赢的前提，借力的关键就是要学会销售能成功帮助借到力的各种工具。

销售的高原则：实事求是、不夸大其词、充分展示、留有余地。

销售公司：值得合作的九大优势;

销售产品：品质、功效、研发;

销售人物：自己的故事(真感情好文章)、同频率的人(客观的见证)、成功人士(榜样的力量)，会销售就是会借力;

销售会议：会议以外是零售，会议当中是批发，会开会就会成功。

2、配合

直销事业不是靠一个人就能独自成功的事业。合作才能共赢!配合是好的合作，要配合得天衣无缝，才能达到台作的高境界。

配合公司：相信是前提，公司与你们的利益、方向是完全一致的;

配合会场：每会必到，点头、微笑、鼓掌、记笔记，成为他人的榜样;

配合市场：支持该支持的，尊重给你支持的，利益一致不是在嘴上，而是在行动中体现。顾全大局，自己做到并复制和传承。

配台市场负责人、顾问：多做他们顾不上做的事，让他们腾出时间和精力，帮助我们做还不会做和做不好的事情，如沟通别人。解决问题、组织协调等等。

懂得配合的人，得到的助力和帮助也会越多。借他人之力时，需记住：不插话、不能有两种声音、运用ABC法则。

3、带动

带动的高境界是示范，自己先做到再告诉别人也一定可以做到，要让自己成为榜样。

带动100%爱用产品：换用产品的速度就是成功的速度，己所不欲勿施于人;

带动学习：改变是平凡人获得成功的*途径，而改变*的方法就是坚持不断的学习：

带动改变：内在的改变点点滴滴，外在的改变可以一日千里，在想成为令人尊敬的成功者之前，要先拥有成功人士的外在形象，你的形象价值百万;

带动业绩：你所有努力和付出的目的都是为了的结果，一切行为都是为目的服务的，业绩是检验一切工作成果的*标准。唯有一步一个台阶的业绩增长，才是真正成功的阶梯，通向成功的顶峰。

对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言;面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得的胜果。

孙子云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。对销售人员而言，势首先来自于自己的学识和修养;能站在客户的角度包装公司的产品，提升产品的价值;通过实行客户利益的大化来实现相互间的双赢合作。其次势来自于对企业资源的综合运用能力。工业品销售不是单枪匹马的个人行为，它需要与各部门间的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用，方能在于对手较量中占得胜机。第三势来自于人脉关系的累积和合理运用。我们常说：“工业品销售人与产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”工业品销售人员的成功就是70%的人脉 30%的知识，销售人员70%工作内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获得成功的保障。第四：“势”来自于能力的提升。销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中经历磨练，在失败中进行反省，在成功中予以总结;方能有凤凰涅磐的那一刻。

蓄势在于：

一.知识储备

产品及行业知识的掌握，是销售人员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。

销售人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛;对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动

对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。

销售人员对产品知识的储备在于运用;并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品;并在与客户沟通中掌握更多的知识。

二.信息储备

收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”;在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。

人们常说：优秀的销售人员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。

客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程;也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等;这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。

客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向;以确保销售目标的实现。

三.人脉储备

建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩

营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人，;

人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。

人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。

人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

人脉可以带给你全新的经验及知识。

人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员不会失业。